プライシング

この章の目的

この章は、価格が収益だけでなく、品質の手がかり、支出の痛み、比較基準としてどう働くかを整理する章です。参照価格や知覚価値を踏まえて、価格戦略と価格決定の手法を学びます。

上澄み価格、浸透価格、EDLP、Hi-Lo、キャプティブ・プライシング、サブスクリプションなどを典型例で切り分けられる状態を目指します。

この章のトピック

• 価格の要素 <span class="rounded-full bg-amber-50 px-2 py-0.5 text-xs font-bold text-amber-700 ring-1 ring-inset ring-amber-100">補助</span><br />参照価格、価格関与、支出の痛み、品質のバロメーター、プレステージを整理します。

• 価値表示による価格 <span class="rounded-full bg-amber-50 px-2 py-0.5 text-xs font-bold text-amber-700 ring-1 ring-inset ring-amber-100">体系補助</span><br />価格を便益とコストの釣り合いとして読み、知覚価値の高め方を確認します。

• 消費者の価格判断における文脈効果 <span class="rounded-full bg-amber-50 px-2 py-0.5 text-xs font-bold text-amber-700 ring-1 ring-inset ring-amber-100">補助</span><br />文脈によって価格評価が変わる仕組みを短く整理します。

• 価格戦略分類 <span class="rounded-full bg-rose-50 px-2 py-0.5 text-xs font-bold text-rose-700 ring-1 ring-inset ring-rose-100">重要</span><br />スキミング、ペネトレーション、EDLP、Hi-Lo、バンドリングなどを重点的に扱います。

• 価格決定の手法 <span class="rounded-full bg-emerald-50 px-2 py-0.5 text-xs font-bold text-emerald-700 ring-1 ring-inset ring-emerald-100">標準</span><br />コスト志向、需要志向、競争志向、価値ベース、PSMを整理します。

• その他 <span class="rounded-full bg-amber-50 px-2 py-0.5 text-xs font-bold text-amber-700 ring-1 ring-inset ring-amber-100">体系補助</span><br />リベート、アローワンス、ロスリーダー、価格シグナリングなどの補足論点を確認します。