商品調達・取引条件

この章で覚えておきたいこと

この論点は頻出ではありませんが、買取仕入、委託仕入、消化仕入の違いを正確に切り分けられるかが問われます。特に、所有権がいつ移るのか、売れ残りリスクを誰が負うのか、小売店の収益が粗利益なのか販売手数料なのかを整理しておくことが重要です。

• 買取仕入は、納品時点で小売店が商品を買い取り、所有権と在庫リスクを負います。
• 委託仕入は、所有権が委託者側に残りやすく、小売店は販売手数料を得ます。
• 消化仕入は、売れた時点で仕入が立つ方式で、売れた分だけ小売店側へ所有権が移ると整理します。

基本知識

買取仕入・委託仕入・消化仕入の違い

買取仕入は、一般的な買切りの仕入形態です。納品時に小売店が商品を仕入れ、自店在庫として保有します。したがって、売れ残りや値下げ、廃棄のリスクは小売店側が負います。その代わり、通常は販売価格の設定や値下げ判断をしやすい形です。

委託仕入は、小売店が商品を買い取るのではなく、委託者の商品を預かって販売する形です。納品後も所有権は委託者側に残り、小売店は売れた分に応じて販売手数料を受け取ります。このため、委託仕入で小売店の収益を粗利益と表現する選択肢には注意が必要です。また、価格や値下げを小売店が自由に決められるとは限りません。

消化仕入は、店頭に商品を並べていても、納品時点では仕入を確定させず、売れた時点で売れた分だけ仕入計上する方式です。小売店にとっては、売れ残りリスクや廃棄ロスを抑えやすく、POS データと連動した処理と相性がよい点が特徴です。

試験での見分け方

試験では、まず所有権の移転時期を見ます。納品時に小売店へ移るなら買取仕入、納品後も委託者側に残るなら委託仕入、売れた時点で移るなら消化仕入です。次に、小売店の収益が粗利益なのか販売手数料なのかを確認します。委託仕入では販売手数料という表現が基本です。

さらに、返品や値下げの扱いも判断材料になります。買取仕入では小売店が在庫リスクを負いやすい一方、委託仕入や消化仕入では、そのリスクが相対的に小さくなります。ただし、契約条件の細部まで一般化せず、試験ではまず所有権、在庫リスク、収益の 3 点で切り分けるのが安全です。

優越的地位の濫用が論点になる場合でも、委託仕入や消化仕入という契約形態そのものが一律に禁止されるわけではありません。不当に不利な条件を押し付ける行為が問題になるのであって、形態そのものの可否と混同しないようにします。

この章のまとめ

買取仕入、委託仕入、消化仕入は、所有権、在庫リスク、収益の取り方で整理すると覚えやすくなります。

• 買取仕入は、納品時に小売店へ所有権が移り、在庫リスクも負います。
• 委託仕入は、所有権が委託者側に残り、小売店は販売手数料を得ます。
• 消化仕入は、売れた分だけ仕入計上し、売上データ連動で処理しやすい方式です。
• 契約形態そのものの禁止と、不公正な取引条件の問題は分けて考えます。

一次試験過去問での出方

2012年 第39問では、消化仕入のシステム化が問われました。納品時に一括で仕入計上するのではなく、日次などの締め処理で売上計上分だけを仕入処理する点を理解しているかがポイントでした。

2016年 第27問では、委託仕入と消化仕入の違いが出題されました。所有権の移転時期、在庫リスク、廃棄ロスの負担を区別できるかが中心でした。

2019年 第30問では、委託仕入について、所有権の所在、小売店の収益が販売手数料であること、値下げ権限、契約そのものが一律に禁止されるわけではないことが問われました。

この論点は長い説明よりも、誰の在庫か、いつ仕入が立つか、小売店は何で稼ぐのかを短く言える状態にしておくと、過去問レベルでは十分対応できます。