プロモーション

この章の目的

この章は、広告、人的販売、販売促進、PRをどう組み合わせて顧客や流通へ働きかけるかを整理する章です。プロモーション・ミックス、プッシュ政策とプル政策を軸に、各手段の役割を比較します。

単なる手段名の暗記ではなく、誰に向けて、どの目的で、どの接点を使うのかを選択肢から判断できる状態を目指します。

この章のトピック

• プロモーション政策 重要
  広告、販売促進、人的販売、PRをプロモーション・ミックスとして整理します。

• 人的販売 標準
  双方向の説明、個別提案、情報収集機能を持つ販売活動として確認します。

• 販売促進 標準
  クーポン、サンプル、店頭施策など、短期的な購買や取扱いを促す施策を整理します。

• PR 標準
  企業やブランドへの理解、信頼、好意を形成する活動として位置付けます。

• その他 補助
  章全体を横断し、対象と目的から各手段を見分ける練習に使います。